寫(xiě)這篇文章之前，我猶豫了好久。

第一寫(xiě)這種文章肯定會(huì)得罪很多同行，盡管他們的真實(shí)想法我不得而知，有的人會(huì)打心眼里開(kāi)始恨我，有的人會(huì)苦笑的表示理解，盡管如此，我還是想站在客觀的角度上，給大家講一下大多數(shù)人想做，而又不了解，或者已經(jīng)在路上，但是走的比較迷茫的人。

第二我寫(xiě)這篇文章，等于是革我自己的命，我自己也是做POS機(jī)的，我手底下也有一些代理，但是我大部分的機(jī)子都是我自己直推的，做到現(xiàn)在為止，我沒(méi)有讓一個(gè)代理壓過(guò)機(jī)子，掏錢(qián)壓過(guò)貨，跟我干的中介，不說(shuō)賺多少錢(qián)了把，只要稍微有那么一點(diǎn)交易量，我都沒(méi)讓他們虧過(guò)一分錢(qián)，我寫(xiě)這篇文章的目的，只是從客觀公正的角度上來(lái)分析一下這個(gè)市場(chǎng)，并不妖魔化，也不搞任何噱頭，只是讓大家能夠更好的理解它，從而做出自己的判斷。

最近“卡友”又爆雷了，卡友這么大的公司，而且有支付牌照，居然會(huì)爆雷，而且隱藏的極深，不是名聲特別差，萬(wàn)人唾棄的那種，他的爆雷，簡(jiǎn)直讓一個(gè)圈子目瞪口呆，其實(shí)前一段，我還想著做做卡友試試哪，誰(shuí)知道還沒(méi)緩過(guò)神，就出事了，想想確實(shí)有點(diǎn)后怕，爆雷的結(jié)果，代表著分潤(rùn)的消失，代表著客戶的大量流失，也就是說(shuō)辛辛苦苦付出了多少年的努力，一夜之間全打水漂了，聽(tīng)著是不是挺坑，其實(shí)這在POS機(jī)行業(yè)屬于普遍現(xiàn)象，任何一個(gè)中介不管是大代理還是小代理，只要干3年以上，都會(huì)被坑的遍體鱗傷，機(jī)構(gòu)也坑，政策也坑，平臺(tái)也坑，上家也坑，總之這就是一個(gè)坑的行業(yè)，不被坑的死去活來(lái)，是很難成長(zhǎng)起來(lái)的，就算最后活下來(lái)的，也可能一場(chǎng)戰(zhàn)役就消失了，這一行能活3年以上的，已經(jīng)是人精了，能活5年的就是老油條人精了，能干8年的，就已經(jīng)非人類，絕對(duì)稱得上心理素質(zhì)極為強(qiáng)大的高智商人才。

為什么這一行如此難做哪，這就要提到兩年前的一場(chǎng)改革，也就是俗稱的96費(fèi)改，96費(fèi)改之后其實(shí)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)處于瀕臨消失的邊緣，央行出的個(gè)這個(gè)昏招，把市場(chǎng)徹底搞死，不給銀行和銀聯(lián)留活路，以前你刷一萬(wàn)，銀行和銀聯(lián)假如能賺10元，現(xiàn)在只能賺3元，那么為了保證機(jī)構(gòu)的高收入，也就出現(xiàn)了支付牌照亂發(fā)和通道隨便租賃的現(xiàn)象，大家既然都賺不到錢(qián)了，就要想歪招了，就出現(xiàn)了什么無(wú)卡支付，什么藍(lán)牙手刷，等各種江湖倒插的產(chǎn)品。

由于這種關(guān)系太過(guò)于混亂，內(nèi)幕太多，我只能簡(jiǎn)單給大家梳理一下其中的利害關(guān)系，僅供參考，不要傳播。

1、銀聯(lián)和央行

2、銀行

3、有牌照的平臺(tái)

4、無(wú)牌照平臺(tái)

5、客戶

銀聯(lián)和央行有兩個(gè)贏利點(diǎn)，第一是刷卡收入，比如客戶刷正規(guī)的大POS機(jī)，（出小票那種）一萬(wàn)塊錢(qián)，扣60元，銀聯(lián)要賺到42元，這是刷卡收入，第二是央行賣(mài)牌照的收入，比如賣(mài)個(gè)牌照 2個(gè)億，總計(jì)是這兩部分的收入。

銀行賺的錢(qián)主要是刷卡收入，比如客戶刷正規(guī)的大POS機(jī)，（出小票那種）一萬(wàn)塊錢(qián)，扣60元，銀行要賺到12元左右。

那么這兩年由于央行亂發(fā)支付牌照，所以導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，支付牌照的贏利點(diǎn)，在于壟斷，如果大家都有支付牌照了，那么要這玩意還有什么用，所以有支付牌照的公司靠刷卡賺不回利潤(rùn)，就想了個(gè)壞招，就是租賃通道，比如打著XX平臺(tái)公司的手刷，XX平臺(tái)公司的無(wú)卡支付，其實(shí)都不知道啥人買(mǎi)的，跟此公司沒(méi)有任何關(guān)系，那么買(mǎi)這些通道的公司怎么盈利哪？上文也說(shuō)了，你刷一萬(wàn)平臺(tái)只能賺到12元，過(guò)去的大部分手刷，代理商幫他推廣的分潤(rùn)是一萬(wàn)15—20元，那么貼牌公司不可能賠錢(qián)把，于是就把費(fèi)率跳到0或者減免類費(fèi)率，為此來(lái)保證能夠持續(xù)運(yùn)作，所以大家也就明白，為什么這兩年，支付市場(chǎng)這么火爆，什么人都想來(lái)插一腿嗎？看看朋友圈，不賣(mài)POS機(jī)，簡(jiǎn)直對(duì)不起自己的好友，但是此舉一出哪，銀聯(lián)和央行就賺不到錢(qián)了，由于你刷的是0費(fèi)率的商戶，導(dǎo)致銀行和銀聯(lián)一分錢(qián)都賺不到，而信用卡的本質(zhì)是一種貸款，貸款就要有利息，你不給我利息，我還給你玩啥，所以這兩年大規(guī)模的封卡降額，本質(zhì)就是由于支付市場(chǎng)的亂像導(dǎo)致的，在此也給小白提個(gè)醒，千萬(wàn)要注意，有些話的話就不說(shuō)了，封卡降額的，自己吸取教訓(xùn)把。

那么這兩年最賺錢(qián)的是誰(shuí)哪？是貼牌公司，租一個(gè)有牌照公司的通道大概幾百萬(wàn)左右，可能三個(gè)月就回本，比買(mǎi)一個(gè)劃算的太多了，做一個(gè)藍(lán)牙類的手刷成本幾塊錢(qián)，在給廣大人民群眾高額的利潤(rùn)，怎么會(huì)沒(méi)人干，這生意簡(jiǎn)直不要太劃算哦，當(dāng)然你要說(shuō)你丫還有沒(méi)有點(diǎn)道德良心，有沒(méi)有點(diǎn)人性，我只能說(shuō)你真的替他們瞎操心了，事實(shí)證明，為了賺錢(qián)，大家能編出來(lái)各種天馬行空的笑話忽悠小白，能編制出各種美好的前景忽悠代理，當(dāng)然貼牌公司也在賭，誰(shuí)成想，能夠活這么久，就跟小貸一樣，誰(shuí)成想能夠這么火爆，生存周期這么久，事實(shí)證明，賭對(duì)了了的人，都發(fā)了大財(cái)了。

當(dāng)然說(shuō)了這么多廢話，只是讓大家明白原理，因?yàn)閾?jù)我調(diào)查，大部分的中介，都是啥也不知道，看人家干啥，啥東西火爆就跟著干了，或者被美好的描述所吸引，不惜拉著親戚朋友，把自己的朋友圈，變?yōu)橐粸┏羲?，而自己錢(qián)也沒(méi)落到，圈子也毀了，或者散盡家財(cái)，搞一堆沒(méi)用的機(jī)子賣(mài)不出去，最后砸手里，哭爹喊娘也沒(méi)人搭理，我所舉的例子絕不是危言聳聽(tīng)，做支付行業(yè)不像你賣(mài)個(gè)面膜，貼臉上最多沒(méi)啥用，不至于毀容，不像你賣(mài)個(gè)水果，吃了最多拉個(gè)肚子，也死不了人，可是做支付行業(yè)，牽扯到的相關(guān)方面太多，而客戶就是棋子，你等于用客戶的命運(yùn)來(lái)滿足各方面人等的需求，而此行業(yè)的本質(zhì)并不是暴利行業(yè)，而是靠時(shí)間積累，慢慢獲得收益的一個(gè)行業(yè)，所以大部分剛踏入此行業(yè)的小白，最終能夠獲得長(zhǎng)久收益的人幾乎沒(méi)有，在于市場(chǎng)，更多的是自身的原因。

那么現(xiàn)在做POS機(jī)還好做嗎？

我個(gè)人的見(jiàn)解是不好做了，已經(jīng)過(guò)了風(fēng)口了，牛也很難飛起來(lái)了。

看看自己的朋友圈，以前是被w商占領(lǐng)，現(xiàn)在全都是做金融的，每天各種口子滿天飛，隨著行業(yè)監(jiān)管的越來(lái)越嚴(yán)格，和各種業(yè)務(wù)的正規(guī)化，中介的生存空間越來(lái)越小了。

那么現(xiàn)在什么好做哪？答案我也不清楚，只是我想給大家點(diǎn)建議。

1、不要坑害客戶，客戶不懂不是罪，賺錢(qián)一定要有原則，沒(méi)有原則，終究麻煩會(huì)找上門(mén)。

2、不要太過(guò)于追求暴利。

3、不要太相信簡(jiǎn)單輕松的躺賺收入

4、及時(shí)做出變革，多嘗試一些新的業(yè)務(wù)，當(dāng)然一定要正規(guī)化

5、不要吊死在一棵樹(shù)上，要多元化

6、有一項(xiàng)業(yè)務(wù)一定要是穩(wěn)定盈利的，無(wú)論行業(yè)如何變革，起碼保證能夠生存

7、相信常識(shí)，明白原理是什么

8、跟對(duì)人，跟個(gè)靠譜的人，讓你少走幾年彎路

9、不要輕言放棄

10、不要相信契約精神，或者人脈靠不靠譜，相信利益，大家好才是真的好